「ポスティング・オリコミ・プランナー（POP）」を使えばデータを使ってターゲティングしてチラシ配布を行うことができ、従来どうしても生じていたチラシのムダ配布を減らせます。Web上で発注を行え作業時間も大幅に減らせます。
この記事では同ツールを知らない、使ったことがない経営者の方や広告担当者の方、広告代理店の方、印刷広告関係者やデジタル広告関係者向けに同ツールの特徴・使い方・開発背景や今後追加される機能を解説します。
1.ポスティング・オリコミ・プランナー（POP）とは？
▼ポスティング・オリコミ・プランナーのトップページ(開発中画面)
出典：ポスティング・オリコミ・プランナー トップページ（開発中画面）
ポスティング・オリコミ・プランナー（POP）は、データに基づいて「こんな人に配りたい」というターゲティングを行い、Web上でいつでも簡単に新聞折込・ポスティング広告を発注できるサービスです。従来チラシ広告では難しいと思われていた下記のような特徴を持っています。
属性を絞り込んでチラシ広告効率UP
ポスティング・オリコミ・プランナー（POP）を使うと、データに基づいて「理美容消費多め」「20代の女性」といったような属性を絞り込んでポスティング広告や折込広告を実施することができます。これにより、従来「お店からXkm」といったように満遍なくチラシをまくことで発生していたムダ配布を減らすことができます。
下記資料で紹介されている例では、属性の絞り込みによって70,000部の削減と350,000円の配布料金減を実現し、チラシ広告の費用対効果UPを図っています。
出典：ポスティング・オリコミ・プランナー（POP）媒体資料より
ポスティング・オリコミ・プランナー（POP）では国勢調査のデータ他、公開されているデータを活用し、独自のアルゴリズムで「理美容消費多め」等の指定された属性の方々が高い割合で住んでいる地域を割り出して、そこに優先してチラシ広告を配布します。これによりデジタル広告に近いターゲティングをポスティング広告や折込広告でも可能にしました。
若年層向けターゲティングが可能
ポスティング・オリコミ・プランナー（POP）を使うと、従来チラシ広告が苦手としていた若年層に向けたターゲティングを行うことが可能です。下記資料にあげられている「夫婦と6歳未満の子どもからなる世帯」「子ども服」「乳児服」「塾・習い事」などの属性を指定すれば、子育て若年層が多く住んでいるエリアに対してポスティングチラシの配布を行えます。
出典：ポスティング・オリコミ・プランナー(POP)媒体資料より
いつでもWeb上でプランニング
ポスティング・オリコミ・プランナー（POP）を使うと、24時間いつでもWeb上でポスティング広告や折込広告を発注することができます。
出典：ポスティング・オリコミ・プランナー(POP)媒体資料より
従来のポスティング広告や折込広告は、ポスティング会社や折込広告代理店に電話やメール等で連絡を取り見積もりを策定してもらって･･･と、手間がかかってしまう、営業時間以外で作業が進めづらい、といった点がデジタル広告と比べて不便という声をいただいていました。POPを使えば、例えば塾を経営されている方が授業後にさっとポスティング広告を発注する、といったことが可能です。
2.ポスティング・オリコミ・プランナー（POP）の使い方
ポスティング・オリコミ・プランナー（POP）ではガイドに従って、以下の4ステップでポスティングや新聞折込のでも簡単にチラシを発注することができます。
▼ポスティング・オリコミ・プランナー（POP）でチラシ広告を発注する4ステップ
(1)ターゲット属性を決める
最初にポスティング・オリコミ・プランナー（POP）の最大の特徴である「属性選択」を行います。ここではご自身の事業のターゲット属性に合わせた配布属性を指定してください。
▼「ポスティング・オリコミ・プランナー（POP) 属性選択画面（トップページ）」（開発中画面）
出典：ポスティング・オリコミ・プランナー(POP) トップページ（開発中画面）
例えば美容室を経営されている方なら、「理美容サービス」などを選択されると良いでしょう。POPでは250以上のカテゴリーから属性を指定できます。以下に選べる属性のカテゴリーをまとめました。
▼ポスティング・オリコミ・プランナー（POP）で選べる属性のカテゴリー
・消費支出：各種物販、サービス、教育や公共サービスへの支出状況を細かく分類
・人 口：性別、年代、未婚既婚、子供の有無、居住形態など
・就 業：就業者者と非就業者
・居住期間：住んでいた期間の長さ
POPで指定できる250種類以上の属性一覧をまとめた資料を見られたい方は、こちらから資料をご請求いただけます。
「20代女性」かつ「理美容消費多め」のような複数の属性指定や5種類までのand指定を行うことができます。POPの配布プランニングは個人を特定して行うものでなく、独自のアルゴリズムで地域を特定します。従って指定した属性の人以外にも届くことがあり得ますが、指定した属性の人が多く所在している地域に配布できます。
ターゲット属性入力が終わったら、「早速使ってみる」ボタンを押して次に進みます。
▼「ポスティング・オリコミ・プランナー（POP）属性選択画面（トップページ）」（開発中画面）
出典：ポスティング・オリコミ・プランナー(POP) トップページ（開発中画面）
なお、属性指定には料金が別途掛かります。配布部数あたり1属性目で1円、2属性目で1+2＝3円、3属性目で1+2-3＝6円となります。一般に属性の数が増えるほどより効率の良いポスティングを実施でき、全体配布予算も低くなる傾向がありますが、配布部数の絶対数も減るので注意してください。
属性 | 1部あたりの 属性指定の算出方法 | 1部あたりの | |
|---|---|---|---|
1属性 | ・20代女性 | 1円 | 1円 |
2属性 | ・20代女性 ・理美容消費多め | 1円＋2円 | 3円 |
3属性 | ・20代女性 ・理美容消費多め ・◯◯◯◯ | 1円＋2円＋3円 | 6円 |
(2)配布条件を設定する
次に、配布日程や用紙サイズなどのポスティング・新聞折込広告の配布条件を入力します
▼「ポスティング・オリコミ・プランナー(POP) 条件設定画面」（開発中画面）
出典：ポスティング・オリコミ・プランナー(POP)（開発中画面）
配布条件設定画面では、以下のような事項を入力します。
▼ポスティング・オリコミ・プランナー（POP）で入力できる配布条件の項目
既にご自身でチラシを用意されている場合は「なし」を選んでください。
・オリコミ・ポスティング：チラシ配布を新聞折込広告で行う場合は「オリコミ」を、ポスティングで行う場合「ポスティング」を指定してください。
・配布日：新聞折込は1日単位で、ポスティングは1週間単位で指定できます。
・用紙サイズ：配布するチラシのサイズを選んでください。
配布料金は印刷部数や配布日程、用紙サイズによって変動します。ご注意ください。こちらの条件は、後で見積額を見ながら変更することもできます
条件を入力し終わったら、「決定して次へ」ボタンを押して次に進みます。
▼「ポスティング・オリコミ・プランナー（POP）条件設定画面」（開発中画面）
出典：ポスティング・オリコミ・プランナー(POP)（開発中画面）
(3)配布する地域を決める
配布条件を入力したら、次は配布する地域の情報を入力します。
▼「ポスティング・オリコミ・プランナー（POP） 地域設定画面」（開発中画面）
出典：ポスティング・オリコミ・プランナー（開発中画面）
ポスティング・オリコミ・プランナー（POP）では指定した中心から同心円状に配布地域を設定します。ここでは、配布地域の「中心」になる住所を入力してください。例えば飲食店を経営されている方なら、店舗の住所を入力するケースが一般的です。 POPは現在静岡県全域と東京都23区内の配布に対応しています。今後対応エリアは拡大させる予定です
配布する地域の情報を入力したら、「結果を見る」ボタンを押して次に進みます。
▼「ポスティング・オリコミ・プランナー（POP） 地域設定画面」（開発中画面）
出典：ポスティング・オリコミ・プランナー（開発中画面）
(4)見積もり結果を見ながら調整する
見積もり画面では、実際の見積額を見ながら属性や配布条件を調整することができます。下記の例では千代田区飯田橋を中心に、半径2kmで世帯年収700～1,000万円未満の世帯が多く住む地域を選んでポスティングを行った予算を表示しています。印刷依頼「あり」を入力していますので、印刷金額も表示されています。ここから、ご予算に合わせて微調整します
▼「ポスティング・オリコミ・プランナー（POP） 見積もり画面」（開発中画面）
出典：ポスティング・オリコミ・プランナー(POP)（開発中画面）
想定していた予算をオーバーする場合は「配布地域半径」のスライダーを左に動かして配布地域を狭くしたり、配布部数の隣にある「部数変更」ボタンを押して配布部数を減らしたりして調整します。もしくは、属性を複数指定して全体配布枚数を減らして調整するのもおすすめです。
調整が済んだら、「注文する」ボタンを押して注文と決済に進みます。お支払いは、口座振り込みかクレジットカードを選択できます。
▼「ポスティング・オリコミ・プランナー（POP） 見積もり画面」（開発中画面）
出典：ポスティング・オリコミ・プランナー(POP)（開発中画面）
【コラム】実際の配布事例を紹介
ここからは、ポスティング・オリコミ・プランナー（POP）を使うことで広告経費の無駄を削減できた事例をご紹介します。以下の事例は当社クライアント様にご協力いただき、定期宅配食品サービスの契約獲得のためにPOPを使った折込チラシの配布と、POPを使わないで行った配布を比較した例です。
▼従来配布とPOP配布の比較表
| 従来配布（属性指定なし） | POP配布（属性指定あり） | |
|---|---|---|
| 配布部数 | 3.0万部 | 2.0万部 |
| ターゲット属性指定 | なし | 女性人口60～70歳 |
| 新聞折込費用（B4サイズ） | 93,000円（@3.10） | 84,000円（@4.20） |
| 契約件数（折込日から5日間の計測値） | 15件 | 17件 |
| 1契約当りの折込費用 | 6,200円 | 4,940円 |
結果、配布部数と新聞折込広告費用は減ったにも関わらず契約件数は増え、1契約獲得あたりの新聞折込広告費用を20%強改善できました。上記事例については、「ポスティング・オリコミ・プランナーの活用でムダ配布を絞りチラシ効果28％Up 地域密着の老舗宅食サービス『天神屋のお夕飯便』」の記事で詳しく紹介しております。ぜひご覧ください。
3.ポスティング・オリコミ・プランナー（POP）開発の背景
ポスティング・オリコミ・プランナー（POP）は、当社役員が前職でメーカーのデジタルマーケティングを担当していた経験を踏まえて、端的に言えば下記の2点を軸にチラシ広告の「DX」を進め、デジタル広告を活用されている広告主の方にチラシ広告を活用してほしいと考えて開発しています。
データ×チラシ広告でチラシ広告を「DX」する
ポスティング・オリコミ・プランナー（POP）ではエリアマーケティングのデータを活用して「この地域にはこういう人が住んでいる」という地域特性を町丁目単位で割り出し、ユーザーの指定したエリアと属性に合わせて選別することで、デジタル広告に近い使用感でチラシ広告のターゲティング発注ができるようにしています。
デジタル広告はスマホなどのデバイスやアプリ、行動履歴をデータ化し、広告表示ロジックに活用することでターゲティング広告の提供を可能にしてきました。こうしたデジタル広告の特性と比較して、「デジタル広告のようなターゲティングはできないのか」という声もいただいていました。実際には、チラシ広告でもエリアデータを活用して営業担当が配布プランニングを行うことはよくありましたが、そのノウハウは俗人化されたものだったため、「チラシ広告はデジタル広告のようなターゲティングはできない」と広告主の方に思われていたかもしれません。POPではデータとの掛け合わせができる独自のシステム開発によってチラシ広告を「データ活用ができる」広告にし、チラシ広告の「DX」を進めたいと考えています。
Web注文を可能にしてチラシ広告の発注を「DX」する
ポスティング・オリコミ・プランナー（POP）ではブラウザ上で動くアプリで、24時間いつでも手軽にチラシ広告を発注できるようにしています。見積もりまでなら、会員登録も不要です。
デジタル広告の世界では、広告主の方がWeb上からいつでもチラシを発注できるのは普通のことですが、チラシ広告の世界では発注業務はプロを通して電話やメールで行うのが一般的になっていたため、広告主の方にとって利用のハードルが高いものになっていたかもしれません。特に、折込広告会社の営業時間外にも稼働している業界の方からは不便だという声もいただいていました。POPではチラシ広告を「いつでもWeb発注できる」広告にして、チラシ広告の注文プロセスの「DX」を進めたいと考えています。広告主の皆様にとってもっとストレスのないツールにするために、できるだけシンプルなUIを作りこみデジタル広告ツールと似たような使い勝手でチラシ広告を発注できるよう改善を進めています。
4.ポスティング・オリコミ・プランナー（POP）今後追加予定の機能の紹介
ポスティング・オリコミ・プランナー（POP）はユーザーの方々の要望をお聞きしながら進化するサービスです。現在鋭意開発を進めている機能の中から、特に強くご要望いただいている機能の紹介をさせていただきます。
効果検証機能
ポスティング・オリコミ・プランナー（POP）は「いくらチラシ広告にお金を使ったらどれだけ反応が上がったのか？」などの広告主の方が知りたい広告効果を可視化する効果検証機能を開発中です。この機能を使えば、デジタル広告でターゲティングに応じたクリック単価やコンバージョンを検証できるように、チラシ広告の費用対効果も検証することができるようになります。
▼ポスティング・オリコミ・プランナー（POP）の効果検証機能（開発中の画面）
代理店様向け機能
ポスティング・オリコミ・プランナー（POP）は現在運営会社である株式会社静岡オリコミと直接お取引してくださっている広告主の方のみを対象としておりますが、代理店様向け機能の開発を鋭意進行中です。特に、下記のようなパートナーを募集中です！
▼こんな方向けに代理店様機能を開発中です
今までにないデータ×チラシ広告の提案をしてみたい、ポスティング・オリコミ広告の受注発注にかかる時間を削減したい
■印刷会社の方
データとの掛け合わせでお客様に貢献しながらチラシ広告の収益率を上げたい
■ポスティング会社・折込広告会社の方
デジタル広告のようなターゲティングプランをチラシ広告で提案してみたい
■デジタル広告会社の方
まだ開拓が進んでいないデジタル広告×チラシ広告の領域でクライアントに提案をしてみたい
もしPOPのご利用にご興味をお持ちの広告関係者の方がいらっしゃいましたら、ぜひこちらよりお問い合わせくださいませ。
対象地域の拡大
ポスティング・オリコミ・プランナー（POP）は現在東京都23区内と静岡県のみの対応となっておりますが、現在関東エリア1都3県への対応エリア拡大を計画中です。また、ポスティング会社・折込広告会社のパートナ―が見つかり次第他エリアへの拡大も行いたいと考えております。もし1都3県以外でもPOPのご利用にご興味をお持ちのポスティング・折込広告関係者の方がいらっしゃいましたら、ぜひこちらよりお問い合わせくださいませ。
5.まとめ
ポスティング・オリコミ・プランナー（POP）はまだあまり知名度が高くないツールですが、同ツールを活用して新たなチラシ広告の「勝ち筋」を見つけられた広告主の方が増えてほしいと願っています。お客様の課題に合わせて活用方法を提案する無料コンサルティングも行っておりますので、ご興味を持たれた方はぜひこちらよりお問い合わせくださいませ。